100 Kontakte. 10 Gespräche. 1 Vertrag.
Diese Quote kennen viele in der Partnergewinnung. Neun von zehn Gesprächen führen nicht zum Abschluss. Doch besonders frustrierend ist es, wenn ein Kandidat nach vielversprechenden Gesprächen plötzlich kommentarlos abtaucht.
Viele Teams fragen sich: „Haben wir etwas falsch gemacht?“
Wir haben untersucht, was in dieser Phase wirklich passiert.
Der rosa-rote Start und der Reality Check
Am Anfang ist die Begeisterung groß: Selbstständigkeit, Freiheit, Erfolg. Doch nach dem ersten Gespräch kommt der Reality Check.
Der Kandidat merkt: Entscheidungen stehen an. Job kündigen, Familie überzeugen, Finanzierung klären – plötzlich wird es unbequem. Viele tauchen ab, weil sie der Entscheidung ausweichen.
Strategien, damit Kandidaten in der Partnergewinnung bleiben
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Telefonischer Kontakt halten – persönliche Gespräche schaffen Vertrauen.
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Einladung in die Zentrale – live Emotionen spüren, Motivation steigern.
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Umschaltpunkt erkennen – irgendwann muss der Kandidat selbst aktiv werden.
Eugen Marquard erklärt:
„Bis zum ersten Gespräch rennt ihr dem Kandidaten oft noch hinterher. Doch irgendwann muss es kippen – er muss selbst aktiv werden. Der Moment ist, wenn der Interessent sagt: ‚Ich will jetzt mehr wissen!‘“
Quelle: Franchiseuniversum
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