Filialen oder Franchise? Wie Du Dein Unternehmen sicher skalierst

Filialsystem: Wann zusätzliche Standorte zur Falle werden

Kurz gesagt: Ein eigenes Filialnetz aufzubauen klingt naheliegend – wird aber riskant, sobald du nicht mehr an jedem Standort präsent bist und auf Strukturen und Mitarbeiter angewiesen bist.

Du hast ein erfolgreiches Geschäft, sei es ein Kosmetikstudio, ein Handwerksbetrieb oder etwas ganz anderes. Deine Kunden und Freunde ermutigen Dich, Dein Angebot an weiteren Standorten zugänglich zu machen. Da liegt es nahe, einfach eine zweite, dritte oder vierte Filiale zu eröffnen, um Dein Unternehmen zu skalieren.

Doch Vorsicht: Der Aufbau eines Filialnetzes kann zur Falle werden, wenn Du nicht aufpasst. Denn plötzlich bist Du nicht mehr an jedem Standort gleichzeitig präsent. Du benötigst Strukturen und Mitarbeiter, die Dein Geschäft in Deinem Sinne führen. Und genau da lauern die Gefahren:

Was passiert, wenn ein Filialleiter kündigt oder langfristig ausfällt? Oder wenn an einem anderen Standort Probleme mit der Buchhaltung auftreten? Schnell kann aus Deinem gut durchorganisierten Unternehmen ein Chaos werden, das Du von der Zentrale aus kaum noch kontrollieren kannst.

Irgendwann kommt dann der Punkt, an dem Du Dich gezwungen siehst, Filialen wieder zu schließen. Das bedeutet hohe Investitionen, die in den Wind geschossen sind, und Vertragsverpflichtungen, die Dich finanziell belasten.

Franchise als Alternative zum Filialsystem

Kurz gesagt: Statt Filialen selbst zu betreiben, vergibst du Lizenzen an selbstständige Franchisenehmer – du behältst die Kontrolle übers System, ohne für jeden Standort selbst zu haften.

Wenn Du Dein Unternehmen wirklich skalieren und dabei wirtschaftliche Risiken vermeiden möchtest, solltest Du eine Alternative zum Filialsystem in Betracht ziehen: den Aufbau eines Franchisesystems.

Franchising ist in vielen Branchen bereits etabliert – vom Lebensmittelhandel über Fitnessstudios bis hin zu Handwerksunternehmen. Anstatt Filialen selbst zu betreiben, vergibst Du Lizenzen an selbstständige Franchisenehmer, die Dein Geschäftsmodell unter Deiner Marke umsetzen.

Die Vorteile liegen auf der Hand: Als Franchisegeber hast Du die Kontrolle über Dein Geschäftssystem, ohne selbst für jeden Standort verantwortlich zu sein. Die Franchisenehmer investieren ihr eigenes Kapital und tragen das unternehmerische Risiko. Gleichzeitig profitierst Du von deren lokaler Expertise und Kundennähe.

Ob Dein Geschäftsmodell für ein Franchisesystem geeignet ist, lässt sich in einem ersten Schritt prüfen. Sprich am besten mit einem erfahrenen FranchiseMacher, der Dir dabei helfen kann, die Vor- und Nachteile gegeneinander abzuwägen. Denn die Entscheidung zwischen Filialen oder Franchise ist eine, die Dein Unternehmen maßgeblich prägen wird.

Häufige Fragen zu Filialen oder Franchise

Was ist der Unterschied zwischen Filialsystem und Franchise?

Beim Filialsystem betreibst du jeden Standort selbst, bindest eigenes Kapital und bist von Mitarbeitern an jedem Standort abhängig. Beim Franchise vergibst du Lizenzen an selbstständige Franchisenehmer, die dein Geschäftsmodell unter deiner Marke umsetzen, eigenes Kapital investieren und das unternehmerische Risiko tragen.

Warum kann ein eigenes Filialnetz riskant sein?

Beim Aufbau eines Filialnetzes bist du nicht mehr an jedem Standort gleichzeitig präsent und auf Strukturen und Mitarbeiter angewiesen. Kündigt ein Filialleiter oder treten Probleme an einem Standort auf, lässt sich das von der Zentrale aus kaum kontrollieren. Im schlimmsten Fall musst du Filialen wieder schließen – mit hohen Investitionen und belastenden Vertragsverpflichtungen.

Welche Vorteile hat Franchise gegenüber Filialen?

Als Franchisegeber behältst du die Kontrolle über dein Geschäftssystem, ohne selbst für jeden Standort verantwortlich zu sein. Die Franchisenehmer investieren ihr eigenes Kapital und tragen das unternehmerische Risiko. Gleichzeitig profitierst du von deren lokaler Expertise und Kundennähe – so skalierst du risikoärmer.

Wer trägt beim Franchise das unternehmerische Risiko?

Das unternehmerische Risiko tragen die Franchisenehmer. Sie investieren ihr eigenes Kapital und führen ihren Standort als selbstständige Unternehmer unter deiner Marke. Du als Franchisegeber haftest nicht für jeden einzelnen Standort.

Ist mein Geschäftsmodell für Franchise geeignet?

Ob dein Geschäftsmodell für ein Franchisesystem geeignet ist, lässt sich in einem ersten Schritt prüfen. Sprich am besten mit einem erfahrenen FranchiseMacher, der dir hilft, die Vor- und Nachteile von Filialen oder Franchise gegeneinander abzuwägen.

Behalte ich als Franchisegeber die Kontrolle?

Ja. Als Franchisegeber behältst du die Kontrolle über dein Geschäftssystem, ohne selbst für jeden Standort verantwortlich zu sein. Du gibst Marke, Konzept und Standards vor, während die selbstständigen Franchisenehmer die Umsetzung vor Ort übernehmen.

Quellen & weiterführende Informationen

• Deutscher Franchiseverband e. V. – Branchenverband für Franchise in Deutschland
• FranchisePORTAL – Marktdaten, Systeme und Branchentrends
• Franchise aufbauen – So entsteht aus deinem Unternehmen ein Franchisesystem (Die FranchiseMacher)